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恒运平台:进口葡萄酒巨额利润时代的终结

    Time: 2019-02-10来源:admin

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   一瓶西班牙帕洛阿尔托葡萄酒多少钱?

   当市场上大多数进口商表示零售价为500元时,烟台长宇葡萄酒有限公司。有限公司。 ( 000869。 SZ )全资拥有的先锋葡萄酒商店售价仅为128元!

   尽管业绩下滑最严重的国内葡萄酒老板张宇没有从进口葡萄酒的快速增长中获得巨额利润,但他也避免了进口葡萄酒的库存趋势,去年进口葡萄酒主要是高端产品。。

   3月28日,张宇在成都举行的全国糖酒会上宣布,从今年起,三年内,张宇旗下的烟台张宇先锋国际酒业有限公司。有限公司。 (以下简称“先锋酒”)将建造3000家专卖店,覆盖全国每个县。。 这是迄今为止国内葡萄酒公司最大的专卖店项目。。

   “张玉想要整合国内资源和国外资源,直接从原产国进口葡萄酒,确保合理的利润,并拒绝牟取暴利。 先锋酒业的负责人姜成元在接受本报记者采访时说,“张宇想成为国美和苏宁,这两个都是负担得起的酒业。 "

   高端“陷阱”

   据海关统计,2011年,中国进口了36万吨葡萄酒,其中24万吨是瓶装葡萄酒,比前一年增长了65 %。 去年,中国进口了26万吨瓶装葡萄酒,尽管进口总量略有增长,但与去年同期相比仅增长了10 %。。

   随着中国经济增长放缓,限制了“三大公用事业”的消费,一些专家认为,经过近10年的快速发展,中国进口葡萄酒市场已经进入深度调整期。

   中国著名葡萄酒进口商 剑法股份 ( 600153。SH )其剑法葡萄酒产业去年实现了10亿元的销售额,其中70 %是进口葡萄酒。建发葡萄酒品牌服务管理中心的一些人告诉记者,该公司的进口主要集中在2011年,因此去年的进口量比2011年有所减少,中高档葡萄酒的库存占了大部分。今年,建发酒业公司将成立一个专门的高端酒类运营团队,以促进庄鸣酒类的销售。

   在高库存下,国内酒窖面临关闭浪潮。据中国称 食物 根据行业协会葡萄牙葡萄酒专家委员会的不完全统计,去年温州地区的酒窖关闭了四分之一。

   “并非所有进口葡萄酒都是由专业人士酿造的。去年,进口商在福州中秋节期间倾销了30 %的糖。今年春天的糖交易会上,许多进口商开始出售他们的商品,一瓶价值超过10元的葡萄酒被大量倾销。“业内人士告诉记者,中国几家著名进口商在波尔多期货市场也遭受了巨大损失。

   “虽然张玉进口葡萄酒已经晚了,但他不得不想要这个市场。张宇副总裁孙坚表示,2011年,中国进口葡萄酒的总量相当于张宇的年产量4瓶。到去年年底,国产葡萄酒已经占到了10年前国产葡萄酒消费总量的90 %,进口葡萄酒占据了国内市场的四分之一。

   早在2006年,张玉就创立了先锋葡萄酒产业,并提议出售进口葡萄酒。然而,由于战略疏忽,它被称为“先锋”,实际进口业务远远落后。

   “在接下来的三年里,先锋酒业将建造3000家专卖店,进口占张宇销售收入的30 %以上。”孙坚说道。

   苏宁和国美是以前卫为零售品牌的专业商店,他们将从事葡萄酒行业。”姜成元说,张玉的进口葡萄酒商店比任何其他商店都更像超市。由于先锋酒直接从原产国进口来自不同国家的葡萄酒,出售的葡萄酒只保证合理的利润,除了报关、仓储、物流、经销商租金以及水电。

   东莞一位姓黄的经销商告诉记者,新开的两家先锋酒店的利润率远低于其他进口商。葡萄酒的零售价主要在200元以内。

   专卖店纠纷

   与白酒行业的其他高端俱乐部不同,张宇有四种商店,包括面积为100平方米的标准商店、面积为80平方米的中型商店、面积为50平方米的小型商店和面积仅为30平方米的社区商店,这些商店可以配备俱乐部、特殊培训会议室和私人酒窖销售。目前,它们主要用于公众消费。

   然而,国内进口商剑法葡萄酒公司有所保留。自今年年初以来,该公司一直对之前推出的大型商店计划持谨慎态度。根据最初的计划,在未来3 - 5年内,建发葡萄酒公司将拥有1000家妈祖品牌专卖店,销售中国最大数量的进口葡萄酒,但步伐已经暂停。去年,马西在中国售出了600多万瓶,但迄今为止,只有6 - 7家商店开张。

   4月1日,负责人告诉我们的记者,马西的品牌位于中间。在国内经济环境下,团购渠道被阻断。毕竟,靠零售生意生存的商店很少。在这方面,在葡萄酒行业建立新专卖店的经验还不成熟。

   然而,它投资了中国葡萄酒国家葡萄酒专家委员会和上海当地的葡萄酒产业 公司董事长 据金伟称,连锁商店目前是中国进口葡萄酒市场的更好形式。在国外,有独立消费能力的消费者经常通过专卖店选择他们喜欢的葡萄酒。例如,法国卡斯特集团控制着有190年历史的尼古拉斯商店。

  他解释说,尚超和餐饮现在是中国葡萄酒销售的主要渠道,但在消费者不成熟的前提下,尚超已经成为销售廉价葡萄酒的地方,葡萄酒的品种也不完整。然而,只有少数指定品种的食品和饮料渠道。

   至于商店如何生存,孙坚说,选择经销商是不够的。关键是让进口葡萄酒成为职业的愿望有多强烈。张宇对经销商的社会关系和经营市场的能力更加乐观。先锋葡萄酒在湖南长沙的经销商是 机械的 广东东莞的设备经销商曾经拥有全国最大的网吧连锁店,拥有多达300家商店。

   在这方面,建发葡萄酒公司的做法不同。尽管马西商店仍由特许经营者经营,但建发酒业要求他们是葡萄酒业务合作的老经销商,无论外部资本或不熟悉该业务的人如何。

   中国进口葡萄酒连锁店数量最多的著名家族采用进口商让特许经营者购买股份的方式,不仅出售葡萄酒,还分享公司利润,甚至承诺上市分红。到目前为止,有多达650家名牌商店。

   然而,名牌家族的扩张计划也遇到了瓶颈。金维表示,专卖店很忌讳很少出售代表性的葡萄酒,而大众对葡萄酒的知识普及是不专业的,也太商业化了。更重要的是,当专卖店太多,尤其是超过1000家的时候,如何控制它们非常重要。如果管理层跟不上,它很可能会变得支离破碎,所有以前的努力都将付诸东流。

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